רשת שותפים

/רשת שותפים

הפקות אירועים ככלי לבניית רשימת תפוצה

במאמרים הקודמים סקרנו מגוון שיטות בהן עסק יכול לייצר לעצמו רשימת תפוצה, כאשר רוב השיטות מתייחסות לכלים אינטרנטיים (אונליין). במאמר זה נדבר על בניית רשימת תפוצה באמצעות הפקות אירועים פיזיים – שיטה מהעולם הישן והטוב שיכולה להיות יעילה לא פחות ובמקרים רבים אף יעילה יותר. תחילה נזכיר מהי המטרה: יצירת רשימת תפוצה של לקוחות פוטנציאליים, קהל יעד רלוונטי למוצר שלכם. ברשימה זו תוכלו להשתמש לקידום המוצר/העסק שלכם באמצעים שונים אותם הזכרנו במאמרים קודמים. רשימה יכולה לכלול פרטי קשר כגון מספר טלפון, דוא"ל, שם ועוד. הפקות אירועים ככלי שיווקי אולי נשמעות כמו משימה קצת גדולה שמתאימה לעסקים ולחברות גדולות בלבד, אך לא זה המצב בפועל. אירוע יכול להיות מצומצם ולא חייב להיות יקר ומנופח, בלבד שישרת את המטרה של העסק שלנו. אז איך מתחילים? תחילה, יש לחשוב על מהות האירוע ומידת הרלוונטיות שלו לקהל היעד שלכם. כמובן שהפקת אירוע ללא מטרה תהיה בזבוז של זמן ומשאבים עבורכם…. כך למשל, אם החברה שלכם משווקת פרויקט נדל"ני לדוגמא, תוכלו לערוך אירוע/כנס שמהותו מתרכזת סביב נושא השקעות נדל"ן. שימו לב: האירוע אינו חייב לעסוק כולו בפרויקט שלכם אלא בנושאים מאוד קרובים לפרויקט ובשילוב הפרויקט בחלק המרכזי. לאחר שבחרתם את מהות האירוע (הקונספט) יש ליצוק אליו תוכן. חישבו במה אתם יכולים לחדש ולתרום לקהל היעד של האירוע, או במילים אחרות אלו תכנים יהפכו את האירוע לאטרקטיבי ולאירוע שימשוך אליו קהל להגיע. תוכן יכול להיות הרצאות וסדנאות רלוונטיות אותם יעבירו אנשים עם אינטרס מסוים לחשיפה או בתמורה לתשלום. כמובן שאם אתם רוצים לחסוך אז הדרך הטובה ביותר היא שיתופי פעולה עם קולגות או בעלי אינטרס. אילו סוגי אירועים ניתן לקיים? ניתן להפיק מגוון אירועים ובלבד שיהיו רלוונטיים ומעניינים למשיכת קהל היעד לאירוע. אירוע יכול להיות כנס מקצועי, סדנה מקצועית, השקה, מסיבת עיתונאים ועוד. כיצד מושכים קהל לאירוע כזה? במציאות של העידן [...]

רשת שותפים|

ניהול לידים

ניהול לידים הוא תהליך לא פחות חשוב מתהליך רכישת לידים. לאחר שהצלחתם לייצר לידים איכותיים לעסק שלכם הגיע הזמן לתהליך ניהול לידים נכון. בואו נסביר תחילה את משפך הלידים, מרגע הרכישה ועד לשלבים המתקדמים בטיפולם. בשלב הראשון סגרתם עם משרד פרסום, רשת שותפים או ספק לידים עסקת לידים הכוללת מחיר ליד, כמות וסיבות פסילה. מרגע זה המסר שלכם יופץ ללקוחות פוטנציאלים בשיטות שונות (באנרים, דיוור, sms ועוד) כאן מתחיל תהליך ניהול לידים שבסופו של דבר יהיה פקטור מכריע בחישוב ה ROI שלכם. ניהול לידים נכון כולל תהליך טיוב. טיוב לידים ניתן היום כשרות על ידי כל ספקי הלידים ומוודא שהלידים שמגיעים אליכם יעברו תהליך סינון ראשוני ויחסכו מכם בזבוז זמן ומשאבים בטיפול בלידים לא רלוונטיים. מערכת ניהול לידים רוב ספקי הלידים משתמשים במערכת ניהול לידים שתפקידה העיקרי לרכז עבורכם את הלידים ולאפשר לכם ניהול לידים בסיסי. לפני שהתחלתם לרוץ שימו לב למספר דברים: 1. ודאו כי יש לכם גישה לצפיה בכל הלידים הנכנסים בזמן אמת. 2. ודאו כי יש באפשרותכם לייצא את הלידים לקובץ חיצוני לדוגמא בקובץ אקסל. מומלץ לבקש מספק הלידים לשלוח את הלידים גם במייל ייעודי שתפתחו על מנת ליצור גיבוי ולמנוע אי נעימויות בהמשך. ניהול לידים נכון לא נגמר פה… כעת, כאשר נכנסים אליכם לידים עליהם שילמתם ממיטב כספכם ודאו כי מלאכת המכירה נעשית כראוי. כאן נכנסת לתמונה מערכת ניהול לידים או crm איכותית שתאפשר לכם ניהול לידים נוח ויעיל. אם החלטתם לעבוד עם המערכת של ספק הלידים או שהחלטתם לעבוד עם מערכת ניהול לידים אחרת שתרכז עבורכם לידים מכל הספקים. עבודה עם מערכת אחת ודאו כי כל הלידים מכל הספקים נשלחים למערכת ניהול לידים בה בחרתם. מגובר בתהליך פשוט שניתן כשירות על ידי רוב הספקים. עבודה עם מספר מערכות ניהול לידים פחות מומלץ, אבל אם החלטתם מסיבות שונות על ניהול לידים [...]

רשת שותפים|